<!DOCTYPE html><html lang="ru" dir="ltr" spellcheck><head><!--#include file="h.htm"--><meta name="description" content="Пиццикато Алексея Лота. Полезные высказывания из книги 'Прорыв: убедить и продать' Турмана."><meta name="keywords" content="сайт алексея лота, полезные высказывания, из книги, прорыв, убедить и продать, турмана, алексей лот, сайт лота"><title>Полезные высказывания из книги "Прорыв: убедить и продать" Турмана</title></head><body><header><h1 class=m>Пиццикато Алексея Лота</h1><nav><a href="p.htm">Главная</a><a href="m.htm">Песни</a><a id="i" href="l.htm">Психология</a><a href="r.htm">Рассказы</a><a href="b.htm">Религия</a><a href="s.htm">Стихотворения</a><a href="t.htm">Технологии</a><a href="f.htm">Философия</a><a href="i.htm">Фотография</a></nav></header><article id="c"><h2 class=m>Полезные высказывания из книги "Прорыв: убедить и продать" Турмана</h2><div id='w'>В любом случае следует иметь при себе записанными свои лучшие аргументы (15-20 ответов на каждое возражение).<br><br>Аргумент - это просто набор слов, организованных в определённой последовательности.<br><br>Лучшие менеджеры сразу делают записи цитат, фраз, сильных аргументов.<br><br>При презентации полностью должно исчезнуть впечатление, будто вы читаете заранее заготовленный текст.<br><br>Мы доверяем людям, похожим на нас (поэтому нужно имитировать манеру речи вашего собеседника).<br><br>Нужно незаметно просматривать ключевые для клиента аргументы перед витриной.<br><br>Некоторые аргументы должны быть с юмором или шокировать клиента, чтобы снять барьеры.<br><br>Эффективные аргументы состоят из убеждающих слов.<br><br>Менеджер - это актёр.<br><br>Клиенты не должны знать о заготовках и скриптах.<br><br>Аргументы должны быть составлены только из способов работы с возражениями без теории, мотивационных речей, девизов или историй о компании.<br><br>Аргументы нужно записывать за профессионалами, а не брать из головы.<br><br>Составление корпоративной книги убеждающих аргументов занимает около 200 часов.<br><br>Также нужно иметь 10-20 способов взаимодействия с разными людьми.<br><br>Эмпатия к позитивному человеку сильнее, чем симпатия.<br><br></div></article><br><footer>&copy;&nbsp;<i>Copyright&nbsp;<a href="https://алексейлот.рф">алексейлот.рф</a>&nbsp;-&nbsp;возьми главную ноту</i></footer></body></html>
